Перейти к основному содержанию

Керимли: скептически отношусь к удаленному формату

Руфат Керимли
Источник фото: Facebook
Руфат Керимли, международный тренер по продажам TBEsales, сооснователь центра обучения 1-koolitus MTÜ отметил, что у некоторых работников результаты резко упали, потому что дома никто не контролирует.

89% работников желают и после вызванного пандемией кризиса хотя бы один день в неделю работать в удаленном режиме. В странах Балтии каждый второй работник предпочел бы работать удаленно два-три дня в неделю. Комментируя тему дня для портала Stolitsa.ee, Руфат Керимли рассказал, что два его бизнеса почти на 80% перешли в режим онлайн:

«Работа для многих является вторым домом. И я крайне скептически настроен на только удаленный формат работы, ведь не у многих есть командировки, где они могли бы сменить обстановку. В продажах крупные сделки всегда заключались при живой встрече, реже — в режиме онлайн. Если мы перейдем почти все в режим работы онлайн, то многие совсем перестанут следить за собой. Идя на работу, мы стараемся выглядеть презентабельно, что является хорошей системой для самодисциплины. Это как в армии, надел форму и вперед.

А представьте, что можно всегда работать в домашней и удобной одежде, еду и продукты могут доставить, одежду тоже. Спортом можно заниматься, не выходя из дома. К чему это приведет? Мы будем походить на замкнутых пещерных людей, которые в будущем не смогут попросить при необходимости о помощи.

И я общаюсь на своих обучениях со многими людьми, даже интроверты признались, что не такие уж они замкнутые люди, раз скучают по коллегам или кружкам по интересам. Могу сказать одно, ленивым станет еще сложнее жить, так как через несколько лет многие секторы бизнеса перейдут на сдельные заказы.

Поколение зумеров и милениалов готово к этим переменам, но как остальным? Уверен, что это повлечет за собой много конфликтов и в личных отношениях. Даже близкие люди иногда должны отдыхать друг от друга.

Для предпринимателей здесь есть свои позитивные и негативные моменты. Результаты у некоторых работников резко упали, потому что дома никто не контролирует. Конечно, есть показатели и цели, но в промежутках тяжелее проверять, каждому отдельно писать или звонить, а это — ненужная и отвлекающая рутина.

Ещё далеко не все закрыли свои офисы, надеясь, что можно будет вернуться. Желание 89% работников, конечно, хорошо, но если это напрямую влияет на результативность, то вряд ли захочется вести бизнес себе в убыток. Все зависит от сферы деятельности и результативности команды.

Позитивный момент заключается в том, что удаленно предприятие не тратит расходные материалы на работников, такие как бумага, кофе, сахар и так далее (при штате 50 и более специалистов можно хорошо оптимизировать расходы). Но присутствует очень негативный сценарий для удаленных работников. Всегда легче будет оплатить за сдельную работу фрилансеру, чем ежемесячно выплачивать зарплату. Это будет актуально в том случае, если имеем дело с непостоянными заказами. Предприниматели всегда будут стараться оптимизировать расходы, чтобы оставаться на плаву, а значит — это вопрос времени.

Работаю в сфере обучения, два моих бизнеса почти на 80% перешли в режим онлайн. В одном бизнесе консультации, тренинги, аудиты — все обучение по интеллигентным продажам перешло в режим онлайн. Для меня минус в том, что я не могу лично пока обучать, путешествуя. Я уже смог помимо Эстонии обучать в 6 странах, хотел в 2020-2021 году достигнуть 15 стран. К сожалению, ситуация в мире внесла свои коррективы, онлайн фирмы не очень готовы оплачивать большие гонорары. Результаты упали, чему я не очень рад.

Позитивный момент для меня в том, что я уверенно закончу писать свою первую книгу по продажам, следующая цель — создать масштабную онлайн школу продаж. Бизнес — это не про стабильность, а про умение подстраиваться.

Что касается центра обучения 1-koolitus, то здесь ситуация совсем иначе. Мы являемся партнёрами Эстонской кассы по безработице, поэтому объем работы увеличился. Штат из 17 лекторов только растет, за 2 года мы увеличили рейтинг доверия у биржи труда и самих соискателей работы. Жалко, что количество безработных людей увеличивается, мы стараемся изменить эту динамику в позитивную сторону, хотя бы на чуть-чуть, имея свой отдельный и профессиональный отдел кадров. Зная, как люди нуждаются в качественном и практическом обучении, мы поставили себе самые высокие планки результатов для наших учеников и лекторского состава. Здесь нам очень помог режим работы удаленно. Все лекции можно слушать, сидя даже в городе Нарва, что увеличило количество учеников (раньше только жители столицы могли доехать до учебного центра).

Даже когда уберут режим карантина, мы продолжим обучать как очно, так и удаленно. Кстати, от офисов не хочу отказываться, так как не могу сидеть дома и работать, мне так тяжело. В обоих случаях я всегда руководствуюсь режимом оплаты сдельной работы. Чем больше результат, тем больше бонус за выполненную работу. К этому режиму я привык, ведь воспитан продажами, где фирмы платили мне только за результат. Поэтому к нам в команды никогда не придет ленивый человек, именно так воспитываются победители.

Подытожив, могу уверенно сказать, что мир не будет прежним. Многим понравилось работать удаленно, они будут искать возможности продолжать так жить, но есть и те (я в том числе), кто за жизнь, к которой мы привыкли, пускай и с корректировками. Хотелось бы от себя лично пожелать всем здоровья, терпения. Если вы потеряли все, то не отчаивайтесь, может это ваш шанс начать все заново и совершенно в новом направлении! В самые сложные моменты занимайтесь саморазвитием, это окупится в разы в дальнейшем».*  

*Мнение спикера может не совпадать с позицией редакции портала Stolitsa.ee.

Добавить комментарий

Ограниченный HTML

  • You can align images (data-align="center"), but also videos, blockquotes, and so on.
  • You can caption images (data-caption="Text"), but also videos, blockquotes, and so on.
  • You can use shortcode for block builder module. You can visit admin/structure/gavias_blockbuilder and get shortcode, sample [gbb name="page_home_1"].
  • You can use shortcode for block builder module. You can visit admin/structure/gavias_blockbuilder and get shortcode, sample [gbb name="page_home_1"].